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01青年律师要不要进行形象管理？

律师的形象管理仅仅是一个花架子吗？穿一套漂亮衣服，画一个美丽妆容。乍一看，形象管理似乎的确是一个花架子，形象管理不就是管理自己的形象，让自己好看一点吗？

但如果我说，形象管理是在塑造个人品牌，关系到律师能不能够开拓案源，能不能够取得客户信任，进而接受客户的委托顺利签单，你还会觉得形象管理只是单纯的花架子吗？

我有理由相信，选择点击进来这篇文章，并阅读下去的各位同仁，对于律师形象管理是摩拳擦掌、跃跃欲试的。

我曾遇到过这样一位“年轻”“老”律师。之所以说是老律师，一是年纪已逾花甲，二是司法考试证和首次执业都是九几年的时候，大概很多青年律师刚出生或者正在读小学。之所以说是年轻律师，是因虽持有律师证但并未从事律师行业。像美国霍姆斯大法官曾说过的那句名言“法律的生命不在于逻辑，而在于经验”，律师是需要大量实务案件处理经验、以及对执业地区司法机关裁判口径把握的。最初，这位老律师写起诉状是手写在纸上，再由助理打字形成电子版文件，发送给客户。

老律师也有显著优势。比如团队在网络上做推广时，总爱将这位老律师的职业形象照、执业年限作为引流的重要手段。在意向客户来到律所咨询时，也经常向客户介绍这位老律师，以获得客户的信任。不得不说，效果是有的，尤其是对于一些从未接触过律师群体、第一次进行法律咨询、或者病急乱投医的客户。

青年律师最大的困境不是办案子，而是案源。办案是技术活，只要一头扎进案子里，不难。案源则大有不同，在案源为王的时代，青年律师想在市场上分得一杯羹，难度非常大。众多的老律师、大律所经过多年的耕耘积累，垄断着自己的老客户。众多的法律咨询公司、法律销售、黄牛垄断着新客户，打电话忽悠一流，胆大敢承诺，也完全不用担心律师协会、司法局的行业监管，毕竟人家本就没有律师证。

青年律师想打破“太年轻”、“没经验”的标签，在行业中谋求生存发展，就不得不另辟蹊径。有意识地进行全方位的形象管理，塑造稳定并值得信任的个人品牌从而让客户选择委托你，尤其是当你还是一名青年律师，尤其是当客户并不十分熟悉你的时候，这是大多数青年律师的必经之路。

02青年律师形象管理的误区1.羞于“包装自己”，以“包装自己”为耻？

不必不好意思“包装”自己。就像我们购物一样，无包装的产品给我们的感受更多是低廉、质量一般，而精心包装的商品、礼物，则会给到我们尊重，我们对待它的态度也会更加认真。就像国标舞老师所讲“化妆是表达对舞伴的尊重”，同理，律师的包装、良好形象也是表达对客户的尊重。

2.律师“包装自己”就是虚伪逢迎，沦为“变色龙”吗？

恰到好处的“包装自己”，并非要求律师放弃原则，不意味着无底线地取悦客户，更并不意味着虚伪逢迎所有人的意愿，沦为契诃夫笔下的“变色龙”。虚伪逢迎只会短暂获得客户表面的好感，无法建立长久的信任。唯有保持真诚，通过呈现自己的专业水平、价值观、稳定和信赖来实现恰到好处的“包装”，才能增强客户对自己的能力和信心，促进律师与客户之间形成一个良性关系的互动循环，好的包装和优秀的律师是相辅相成、互相成就的。

律师呈现一个良好的形象，有助于维系重要客户，也有助于维护整个律师群体的声誉和形象，而这背后最终导向是取悦自己。就如同画个淡妆能让人肤色均匀、气质形象更佳，同时也会增强我们的自信心，而自信有助于我们更出色地完成工作。

0形象管理的范畴和目标

律师的形象是客户目之所及以及目之不所及的一切，你办理过的案件、你的每一份判决书、你的穿着打扮、谈吐言论、行为举止，包括线下面对面的，也包括在网络上的。

1.10秒入眼，0秒入心

让人在见到你的第一时间就对你产生印象，在极短的时间内给他人留下你想留下的印象。对于律师而言，我们在一通电话、或者一次法律咨询中做到让客户对我们产生印象，抢占客户的心智，就已经足够。

2.和更多的人建立联系，吸引潜在客户

律师需要维护好老客户，依赖老客户复购或介绍朋友来购买法律服务，同时也需要不断开发新客户。这就需要律师能尽可能多地参加社会活动，在网络上发表自己的观点，通过展示自己的形象，吸引潜在客户，增加合作的可能性。

.树立专业声誉，给人以稳定感和信任感

律师的形象管理必须是真实的、稳定的。凡是虚伪的、假装出来的形象面具，终会破碎。在形象上保持一致，工作时间和休闲时间的反差感过大，会让客户感觉到不稳定感。个人性格和职业特质反差过大，会让客户感觉到不信任感。

形象管理的核心目标是将自己塑造成为一个三观稳定、逻辑严谨、知行合一的专业人士。成为一个有稳定的思考方式和行为准则的优秀律师，为客户提供更优质的法律服务。

04分享形象管理的原则和小技巧原则

原则一、职业形象：专业、勤勉、爱惜羽毛。以客户的利益为首要考虑。

原则二、谈吐形象：真实、接地气。专业+真诚是永远的必杀技。

原则三、外形形象：得体、整洁、清爽。对体态和皮肤的管理投资大于对美妆的投资。

小技巧严谨专业：把律师作为自己奋斗一生的事业，用最充分的耐心、最严谨的专业技能、最优质的法律服务对待每一位客户。谈吐言论：读书是向内的，是输入，经典书籍要读、杂文小记也莫要轻视，腹有诗书气自华。谈吐言论是向外的，是输出，多