1.变色龙效应

想要快速获得他人的好感和信任，可以在交谈中适当地模仿一下他的语气和动作，他会立马觉得和你很亲近。

人们总觉得和自己有些相似的人是自己的知己。

总之来说，我们对别人是什么样的态度，别人对我们就是什么样的态度。

2.投射效应

想建立好的人格尝试，从赞美别人开始。

人们容易将你对他人的描述联系到你自己身上，这种现象叫无意识特征转移。

比如当你夸一个人真诚善良的时候，别人会将这些词理解为你的特质。

3.沉默效应

如果你问了别人问题，对方没有回答，别急，保持沉默，保持眼神接触，对方就会继续说了。

沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是零，却很关键。

没有沉默，一切交流都无法进行，在人与人的沟通过程中表达观点是必不可少的，但有时适当沉默比声嘶力竭争辩更容易产生震撼，进而令对方信服。

只有保持适当的沉默，才能更好沟通。

4.破窗效应

一个房子，如果窗户破了，没有人去修补，隔不久其他的窗户也会莫名其妙地被人打破，意思是出现了问题，我们不及时解决，最后可能导致覆水难收。

任何一种不良现象的存在，都在传递着一种信息，这种信息会导致不良现象的无限扩张，同时必须高度警觉。

那些看起来是偶然的，个别的，轻微的过错，如果对这种行为不闻不问，熟视无睹，反应迟钝或纠正不力，就会纵容更多的人去打破更多的窗户，就极有可能演变成千里之堤，溃于蚁穴的恶果。

5.强迫选择

让你孩子喝牛奶，他可能会拒绝。

如果问他是用彩色杯子喝，还是用玻璃杯子喝，他会选用彩色杯子喝。

6.聚光灯效应

当走在街上，是否感觉有人在看你？

当站在讲台上讲话时，会不会因为别人都在看着你，自己就不敢说话。

别人都在