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转自：笔记侠

销售主管是主管，不是销售。对于销售主管而言，所有的外力，都是为了激发销售的内力。

本文以下4个实战案例的问答，全部来自于真实的销售管理场景。这样的问题却时常困扰着我们的销售管理者，成为团队业绩增长的绊脚石。

在贺学友的帮助下，他们找到问题根源，对症下药。

贺学友，作为阿里中供铁军灵魂人物，阿里铁军销售之神，他曾是阿里铁军全球 的TopSales，1年内拿到11个销售 ，超额完成与马云打赌业绩的.6%！年5月非典爆发月，他被隔离了15天，仍是 名。

贺学友与马云在年会上的合影

他也曾带出4个 团队！用8个月，带领55个人的团队，从人效每月6万做到人效每月22万，冲上阿里铁军全国区域团队人效增长 名。

马云曾说：“阿里巴巴旗下最彪悍， 战斗力的销售团队，非中供铁军莫属”，铁军强，强在精神、强在销售管理。

贺学友说，做好全程辅导，这是作为销售主管必备的基本功。

练好基本功，这得益于一套专业的“贺氏销售管理实战心法”，在更新学堂的每一场直播、每一堂视频课、每一次训练营学习，贺学友都用自己的方法赋能销售管理者，帮助销售团队实现业绩增长。

案例一：快速签单

行业：金融职位：销售主管时间：1年以内团队情况：团队目前4人，都处于被公司考核下去的边缘。管理问题：我是中国人寿保险公司的一名新销售主管。销售出不了业绩，没有积极性，团队三天打鱼两天晒网，作为主管的我也不知道怎么办，如何让他们快速出单？

贺学友：我知道这两年经济不景气，很多保险公司逼得主管不得不自己做业绩。公司要考核业绩，你哪有时间去培养你的团队成员。

培养人，恰恰是你目前更需要解决的问题。如果还想着自己扛业绩的单子，会心有余而力不足。自己不一定能做出什么业绩，新人成长很缓慢，老人越来越老油条，团队想拿到业绩成果，也是很困难的。

所以，先解决一个问题，你对销售有没有一套系统的培训方式？好的培训管理是成体系的，包括新人的培养、目标的制定、过程的监督、结果的管理。

以新人培养体系来说，你得想，新人从 天入职，到拿业绩结果，到成为标杆，他应该做到哪些事，以终为始，设定针对新人的培训内容。入职 天，可能是了解OA系统，认识部门成员，进