字节跳动投资的天天鉴宝,如何从文玩电商领

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一帆蓝莲花22岁的安迪是中国传媒大学一名大三学生,平常她热衷于时尚潮流和民谣音乐,最近却沉迷于B站的天天鉴宝账号,看一些“老气”的鉴宝视频,一刷就一两个小时。视频里显示着翡翠、蜜蜡、玉雕、古画等各种文玩,右上角的小窗里是鉴宝师。看上去是再普通不过的直播录制视频,但这个叫“天天鉴宝”的账号已经在B站上吸引了多万粉丝,爆款视频播放量超过万。安迪坦言,每天晚上刷这些鉴宝小视频“特别解压”。让视频按热度排序,从上往下一个个看下来,是她最近连续几天的睡前流程。“不管藏品是好是坏,鉴宝师都能评出花样来,特别像讲相声。”通过看天天鉴宝,安迪也懂了很多文玩知识,比如和田玉分好几种产地;粉钻是最贵的钻石;很多绿松石是矿石染色伪造的……而之前,安迪从未了解过鉴宝,甚至连王刚和潘家园都不熟悉。大量像安迪这样的年轻人正在通过天天鉴宝的短视频加入“文玩大军”。她们从各类直播间淘着蜜蜡 和珠宝,对翡翠的种水和成色之分也是脱口而出。天天鉴宝似乎掌握了年轻人的流量密码。从年5月起,天天鉴宝开始在抖音、B站上发布视频,目前全网粉丝已破万,且70%的粉丝集中在25-35岁。而这些视频带来的流量都导流到了天天鉴宝的APP上。也就是说,天天鉴宝不光吸粉能力强,还很能“吸金”,它的电商APP在去年3月就达到了日销售额万元。年,公司在一年间完成了包括字节跳动在内的5轮融资。与此同时,天天鉴宝也承受着来自业内的争议,售后很差,直播间商品货不对版,退货难等等一系列问题。此前,还曾经被新华社等党媒点名,在黑猫投诉平台上累计有多条投诉。为什么天天鉴宝被年轻人喜爱?它是如何掌握财富密码的?短视频带来的泛流量能否真正支撑起文玩电商的销售?为了流量,天天鉴宝线上开了个“德云社分社”大部分年轻人



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